1. 《顧問式銷售五步法》

課程目標:

?幫助銷售人員了解最新發展形勢,并確定在新形勢下銷售人員的新定位;

?掌握行業分析的三五五聯動法,學會運用此方法進行行業拓展;

?學會分析行業客戶背景、現狀、業務、問題、競爭與發展趨勢,提

升行業化研究分析和行業化服務營銷能力;

?掌握一套行業分析的工具和方法,通過客戶價值鏈分析、需求判斷、

需求分析、采購決策分析及產品分析制定行業客戶關系拓展和需求引導

的拓展策略;

?掌握一套客戶關系管理工具和方法,通過客戶關系測評,客戶建檔、

客戶關系策略地圖、不同層級客戶關系公關技巧的講解提升銷售人員管

理管理技能;

?掌握一套客戶需求管理的工具和方法,通過行業客戶商業環境分析、

行業客戶需求引導,行業信息化方案制作與呈現,商務談判與異議處理

等技巧的講解,提升銷售人員需求管理技能;

?掌握競爭應對的方法與工具,學會在不同情境下選擇不同的有效競

爭策略。

課程時長:2天


2. 《終端促銷策劃與有效執行》

課程目標:

?獲取促銷設計與策劃方法及工具

?掌握促銷方案執行和過程管理

?運用促銷效果評估工具,提升企業促銷實施績效

課程時長:2天

 

3. 《大客戶營銷與談判技巧》

課程目標:

?通過培訓了解大客戶采買流程

?通過培訓學會如何判斷大客戶內部誰是決策人

?通過培訓掌握大客戶銷售流程與技巧

?通過訓練掌握大客戶談判技巧

?通過課程懂得談判雙贏的真諦

?通過訓練掌握不同性格不同談法

課程時長:2天

 

4. 《戰略營銷與品牌構建——營銷戰略是錢途、品牌構建是留名》

課程目標:

?通過培訓理解戰略性營銷和戰術性營銷的區別

?掌握戰略性營銷和戰術性營銷的11個關鍵點

?通過實操案例分析懂得用運戰略性營銷和戰術性營銷的11個關鍵點

?通過培訓理解品牌的意義

?通過培訓掌握品牌構建過程和技巧

?通過培訓掌握品牌推廣的核心技巧

?有道、有術、有案、有論、有片、有思、有悟

課程時長:2天

 

5. 《門店業績提升密碼訓練營》

課程目標:

?通過訓練后提高銷售人員對消費者購買原因分析能力的掌握

?通過培訓掌握消費者購買六大原因及六個滿足原因的方法

?通過訓練學會店面該如何經營,到底經營了哪三個數字,做好這三個

數字營業額一定提高

?通過培訓掌握店面搞定客戶9步驟

?通過訓練掌握門店獲取客流量、增加進店率、提高成交率、促成續效

率的提高技巧與密碼

?通過訓練掌握店面該怎么管,通過什么管、怎么能管好

?通過訓練掌握互聯網、移動互聯網時代的店面經營策略

課程時長:4天

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拓展基地:西安市秦嶺祥峪森林公園卓遠拓展訓練基地

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